Cómo poner precio a un trabajo como contratista

Pon el precio desde el costo hacia adelante. Empieza con la mano de obra. Agrega el costo de tener esa mano de obra. Agrega materiales y subcontratistas. Recupera gastos generales. Luego aplica el margen de ganancia. Si se salta una parte, el precio queda incompleto.

Paso 1: Calcula la mano de obra

Cuenta las horas necesarias para hacer el trabajo, no solo el tiempo visible de instalación.

Qué incluir

Tiempo productivo de la cuadrilla en obra. Preparación, limpieza, carga y retiro. Tiempo de traslado si tu empresa lo paga. Supervisión o gestión del proyecto específica del trabajo.

Fórmula básica

Costo de mano de obra = horas de cuadrilla x pago base por hora

Si dos técnicos trabajan 8 horas cada uno, eso son 16 horas de mano de obra, no un solo día de 8 horas.

Paso 2: Agrega la carga laboral

El salario base no es el costo real de la mano de obra. La carga laboral recoge el costo de tener a ese empleado en nómina.

Partidas típicas de carga laboral

Impuestos de nómina. Compensación laboral. Beneficios y tiempo libre pagado. Tiempo no facturable, capacitación y tiempo improductivo.

Fórmula básica

Carga laboral = costo directo de mano de obra x tasa de carga

Mano de obra cargada = costo directo de mano de obra + carga laboral

Paso 3: Agrega materiales y subcontratistas

Usa el costo que esperas pagar, no una reserva aproximada.

Materiales

Costo cotizado por el proveedor. Impuesto, flete, entrega y desperdicio. Consumibles y compras pequeñas. Renta de equipo si va ligada al trabajo.

Subcontratistas

Usa cotizaciones actuales de subcontratistas. Incluye permisos o cargos de servicio que el sub te traslade. No des por hecho que el número del sub se va a quedar igual. Deja claro el alcance para que después el trabajo de cambio sea visible.

Paso 4: Aplica gastos generales

Los gastos generales son el costo de operar el negocio. Van separados del costo directo del trabajo y separados de la ganancia.

Costos comunes de gastos generales

Gasto de oficina y taller. Tiempo de estimación y administración. Vehículos, software, seguros y teléfonos. Supervisión general del negocio.

Fórmula básica

Recuperación de gastos generales = costo directo del trabajo x tasa de gastos generales

Usa un solo método consistente. Cada trabajo debe cargar una parte del costo del negocio.

Paso 5: Aplica el margen de ganancia

La ganancia viene después de cubrir por completo mano de obra, carga laboral, materiales, subcontratistas y gastos generales.

Usa un margen objetivo

Define el margen bruto que el trabajo tiene que producir. Luego calcula el precio de venta desde ese objetivo.

Fórmula básica

Precio = costo total después de gastos generales / (1 - margen objetivo)

Ejemplo: un margen de ganancia de 15% significa dividir entre 0.85. No significa sumar 15%.

Errores comunes

Poner precio solo desde el salario

Un salario por hora no es una tarifa facturable de mano de obra. La carga laboral y los gastos generales todavía tienen que recuperarse.

Dejar fuera costos pequeños

Cargos de entrega, cuotas del tiradero, consumibles y desperdicio muchas veces borran el margen en trabajos pequeños.

Tratar los gastos generales como ganancia

Si se saltan los gastos generales, el trabajo puede verse rentable mientras la empresa sigue perdiendo terreno.

Confundir margen sobre costo y margen de ganancia

Un porcentaje agregado al costo no te dice el margen de ganancia sobre el precio final si no lo calculas bien.

Desglose simple de un trabajo de ejemplo

Escenario de ejemplo: reparar 40 pies de cerca de cedro dañada y retirar los desechos.

Mano de obra directa: $960 Carga laboral al 30%: $288 Mano de obra cargada: $1,248 Materiales: $920 Retiro subcontratado: $180 Costo directo del trabajo: $2,348 Gastos generales al 12%: $282 Costo después de gastos generales: $2,630 Margen objetivo: 15% Precio final: $3,094

La ganancia bruta en este precio es $464. Si el mercado no acepta ese número, cambia el alcance, el método de producción o el objetivo de margen. No escondas la diferencia dentro de las cuentas.