Guía de punto de equilibrio

¿Qué es el punto de equilibrio?

El punto de equilibrio es el momento en que tus ingresos igualan tus costos. En ese punto, el negocio no está generando ganancia, pero tampoco está perdiendo dinero.

Todo lo que viene después de ese punto es ganancia. Hasta que llegas ahí, tu trabajo todavía está cubriendo gastos generales y costos directos del trabajo.

Los dos tipos de costos

Estos son los costos que siguen en el negocio aunque completes un trabajo o diez trabajos.

Estos costos suben o bajan con el trabajo mismo. Mientras más trabajo haces, más se mueven estos costos con él.

• Costos fijos
• Costos variables
• Renta
• Seguro
• Sueldos
• Software
• Mano de obra
• Materiales
• Subcontratistas

Por qué los contratistas no ven esto

Así es como un negocio puede verse ocupado, mantener a las cuadrillas trabajando y aun así sentir que nunca sobra suficiente dinero al final del mes.

• Se enfocan en ingresos en lugar de ganancia.
• Subestiman lo que realmente cuesta operar el negocio.
• No separan los costos fijos de los costos variables.

Ejemplo simple

Costos fijos mensuales: $10,000

Ganancia promedio por trabajo después de costos variables: $1,000

Necesitas 10 trabajos solo para llegar al punto de equilibrio.

En términos simples, los primeros diez trabajos están pagando para que el negocio exista ese mes. El trabajo número once es donde empieza la ganancia real.

Por qué importa

• Las decisiones de precio se vuelven más claras cuando sabes cuánto debe cargar cada trabajo.
• Las decisiones de crecimiento mejoran porque más volumen no siempre significa más ganancia.
• Las decisiones de contratación se vuelven más realistas cuando sabes qué gastos generales hay que cubrir.
• El flujo de efectivo se vuelve más estable cuando sabes el trabajo mínimo que necesitas cada mes.

Qué hacer en su lugar

El punto de equilibrio no es solo el resultado de una calculadora. Es un número operativo que debes usar para manejar el negocio mes tras mes.

• Conoce tus costos fijos.
• Conoce tu ganancia por trabajo después de costos variables.
• Lleva el control de cuántos trabajos completas.
• Ajusta precios si hace falta.